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2017年 04月 26日
「Let'sスイミングクラブ伊東」がオープンし、1年以上が経過しました。お陰様で安定経営に乗り、成功裏に運営をしています。 成功の最大要因は従来の「拡大・成長」を優先するのでなく、「引き算」をして、絞り込みをかけたことだと思います。 様々なものを引き算(絞り込み)しましたが、特徴的なこととしては、プール・ジム・スタジオを併せ持つスポーツクラブ(総合店)から、スイミングクラブ(専門店)に切り替えたこと及び営業時間を短縮し、夜の営業を廃止(引き算)したことです。 これらにより、売り上げは以前よりも減少しましたが、それ以上にコストの縮減を大幅に図ることができました。 夜間の利用者はスイミングクラブの場合、全体の1割程度しかいないというのが私見で、さらに夜間はエネルギーコストが急増します。 ましてや高齢化の進んでいる地域特性と、今後の動向(人口減・高齢化・経済の縮小)を踏まえると「引き算の経営」は当然の帰結です。 また、営業時間の短縮でワンシフト制が可能になり、無駄な人員配置(コスト)が解消できただけでなく、1日の始まりから終わりまでを同じメンバーで一貫して行うため、少数精鋭による意思疎通のとれたチーム作りが実現したことも大きな成功要因です。 もう一つの成功要因としては「得意なこと」「自分たちの強み」である「水(=プール)」に絞り込んだことでしょう。 自信のあるものは売れる資格がある。並みの品質では売れない時代になった。 今後は、自らの強みにさらに磨きをかける「深掘り」が、生き残りの必須条件となるだろう。
by sports-i
| 2017-04-26 13:12
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