私たちのクラブの入会・退会における、それぞれ日毎のピッチ率は、以下の表の通りです。
そして、今月8日時点の入会者数は8名、退会者数は10名。
これらの情報があれば、今月(末)の総入会者数及び総退会者数が予測できます。
ヤマカンでなく、根拠のある予測です。
これができれば、自動的に今月末(及び来月初)の総会員数も予測できますね。
今月(末)の総入会者数及び総退会者数の着地見込みは、それぞれいくつになりますか?
よーく考えて自分なりに答えを出してみましょう。
答えが出たら直接連絡をください。
答え合わせをしてみましょう。
このように予測経営ができるようになると、早めに手を打てる=軌道修正が可能となります。
こうやって、プロセス管理(=マネジメント)をしていくのです。
だから、本来はまず目標(適正)値が先に設定されていないとですね。
それとの比較を定点で適宜行うことが、勝利への近道です。
こうやって経営・営業を科学する。
そういうチームを目指しています。
| 入会ピッチ | 退会ピッチ |
1日 | 13% | 5% |
2日 | 17% | 12% |
3日 | 17% | 13% |
4日 | 21% | 19% |
5日 | 26% | 20% |
6日 | 29% | 27% |
7日 | 29% | 29% |
8日 | 31% | 36% |
9日 | 35% | 39% |
10日 | 37% | 51% |
11日 | 38% | 53% |
12日 | 39% | 54% |
13日 | 40% | 54% |
14日 | 43% | 59% |
15日 | 47% | 60% |
16日 | 48% | 61% |
17日 | 49% | 63% |
18日 | 52% | 64% |
19日 | 52% | 65% |
20日 | 54% | 69% |
21日 | 57% | 70% |
22日 | 60% | 73% |
23日 | 63% | 76% |
24日 | 65% | 79% |
25日 | 70% | 83% |
26日 | 71% | 85% |
27日 | 72% | 88% |
28日 | 77% | 91% |
29日 | 86% | 94% |
30日 | 91% | 98% |
31日 | 100% | 100% |